VE提案

2011年11月22日　更新

営業部の営業方針に「VE提案をしていこう」という目標が有ります、VEについて書きます。

VE－Value　Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇの略でValueは、価値と約します。製品とかｻｰﾋﾞｽの価値を最大にしようとする手法です。

当社の販売品目である塗料を例にすると、塗料製造大手の日ﾍﾟ・関ﾍﾟさんは、ここ数年大きな利益を上げています、要因の一つとして塗料の高付加価値化が有ると思います。

例えば国交省発注の橋梁用塗装仕様は、数年前まではｳﾚﾀﾝ系の塗料でしたが、ﾌｯｿ系の塗料に変わっています。ｳﾚﾀﾝ系に比べて数倍の塗料価格価格になっています。

しかし、塗料価格は、高いのですが、高付加価値の塗料を塗ることによりﾒﾝﾃﾅﾝｽ期間が延長され、ﾗｲﾌｻｲｸﾙｺｽﾄが減少します。つまり数十年間に渡るﾒﾝﾃﾅﾝｽの総工費が安く押さえられるというﾒﾘｯﾄが有ります。

当社でも、例えば水溶性の切削剤ですが、ｴﾏﾙｼﾞｮﾝ系からｿﾙﾌﾞﾙ系に変更して頂くことにより、ﾄｰﾀﾙｺｽﾄの減少或いは、職場環境の改善等の提案が出来ます。

営業活動において、他にも、VEの提案をさせて頂くことが重要と考えます。

影山