販売チャネル
2011年7月11日 更新
販売先の業界を、現在お付き合いの余りない業界を狙いましょう。と言う話をしています。
以前、あるお客様から船で使う機械を今日欲しいという話があり、いつもの仕入先に
聞いたところ在庫がありませんでした。
メーカーに聞いてみると、近くの農機具屋さんが在庫を持っていると言うことなので、
見積もったところ、いつもの仕入先よりも２～３割安いのです。
業界が違うと価格も違うと言うことですね。
また、先日、当社のお客様とお話しをしていたところ、
今まで、当社と同じ様な業界のお客様がメインだったのを、
医薬業界のお客様へアプローチしていると言う話がありました。
静岡県東部がファルマーバレー構想で、産官学で医薬を核としたまちづくりを考えおり、
医薬業界の企業が集まってきているからです。
同じ仕事でも、高い販売単価での話が出来ると言うことでした。
もちろん、同じ物を売るのではなく、より技術も高く、高品質のモノを求められ
販売することになるからです。
当社で言えば、一般塗装が、光触媒塗装になると言うところでしょうか。
それには、不断の情報の収集と勉強が必要になります。
今の現状に満足することなく色々な業界へチャレンジしていこうと思います。
